La innovación es un factor clave para perdurar en el mercado farmacéutico griego

Mediformplus junto con Apivita han acompañado a un grupo de 29 farmacéuticos a conocer el modelo de negocio griego y sus claves.

El contexto de la farmacia griega alcanza tintes dramáticos con las últimas medidas del gobierno que reducen el margen comercial del medicamento hasta el 15% y a la postura de la industria que exige el pago de sus productos al contado. Esta situación es la gota que ha colmado el vaso y se prevé que el 30% de las 10.000 farmacias griegas tenga que cerrar en los próximos meses. Las conclusiones del viaje muestran que tan solo las farmacias proactivas, que se desliguen de la venta exclusiva de medicamentos, tienen posibilidades de mantenerse.

Este es el caso de los farmacéuticos griegos visitados, que han apostado por la diferenciación. Estas farmacias de referencia han tenido que reinventarse para sobrevivir a la crisis, buscando otras alternativas para dinamizar las ventas. “Las farmacias que visitamos nos demostraron que con ganas, esfuerzo y algo de inversión están incluso creciendo, debido a las faltas continuas que la mayoría de las otras farmacias están sufriendo y de ese modo están consiguiendo más clientes”, concluye Luis de la Fuente, Director de la consultora. De las 10 farmacias visitadas, cabe destacar sobre todo tres. La Farmacia Lory de Atenas que es un ejemplo de diferenciación, pues en su caso ha apostado fuerte por la dermocosmética. La Farmacia Bakakos, la más importante de Grecia tiene un local de 6 plantas y cuenta con 35 empleados. Destaca su manera de gestionar el personal y el stock, cada piso está especializado en una categoría. La Farmacia Placebo/Klab con su innovadora imagen y su apuesta por los servicios son claves para atraer a más clientes. El viaje se ha llevado a cabo del 8 al 11 de febrero y ha servido para intercambiar ideas y experiencias entre farmacéuticos helenos y españoles.